Le Marché Allemand Aujourd'hui: Stratégie, Vente Et Management / Gilles Untereiner (Auteur)

Le marché allemand est un véritable relais de croissance pour les entreprises françaises, en particulier dans le domaine des technologies. Premier débouché des entreprises françaises, l'Allemagne est une machine économique incontournable... que les Français connaissent très mal. Ce livre a pour objectif de donner aux responsables francophones toutes les clés qui permettenttront à leur entreprise de s'implanter sur le marché allemand, en présentant et détaillant : - la nature de la demande locale - les options stratégiques disponibles : distributeurs, agents commerciaux, propspection et négociation BtoB, recrutement de commerciales, création et gestion de filiales, prix de participation et rachat d'entreprise, principes de management.

Biographie de l'auteur

Ancien Directeur Général de la Chambre de Commerce Française en Allemagne, Gilles Untereiner dirige la société Strategy & Action International GmbH : 45 experts trilingues qui conseillent et servent chaque année quelques 100 entreprises, hébergement et gestion de quelque 200 bureaux de vente ou filiales, à ce jour plus de 1200 implantations et plus de 2000 entreprises conseillées au plan commercial.